L’obiettivo di raggiungere una determinata quota di mercato, all’interno del proprio settore di riferimento, è ampiamente condiviso tra le aziende e di conseguenza anche tra chi opera sul web.
Far ingresso nel web con la propria attività ed adottare una strategia orientata anche al mondo digitale è sicuramente un modo efficace per ottenere, in tempi molto ristretti, un significativo incremento della propria quota di mercato.
Infatti:
- Pubblicare il sito istituzionale e darne visibilità aiuta a farsi conoscere ad un pubblico più ampio e a rafforzare l’immagine di una azienda innovativa e in linea con le nuove tecnologie
- Vendere on line non sottrae vendite al canale tradizionale ma, anzi, consente di intercettare nuovi clienti e quindi nuovo fatturato
- Il canale on linea si presta per realizzare campagne diverse da quelle tradizionali (ad esempio adozione di un pricing più aggressivo, campagne speciali, prodotti dedicati ecc)
- On line si possono sfruttare mezzi di attrazione del traffico attenti alle promozioni e, in particolare, ai codici sconto. Alcuni canali di affiliazione infatti (ad esempio codicesconto.com) attraggono traffico particolarmente attento alle promozioni e offrono tassi di conversione molto alti. L’utilizzo del codice sconto, inoltre, aiuta a mantenere alto il prezzo di mercato (lo sconto si applicherebbe su quest’ultimo valore) scongiurando così eventuali turbative di mercato
- Sono disponibili moltissimi report sui valori di mercato on line per categoria merceologica. E’ quindi possibile, conoscendo il valore assoluto del mercato di riferimento, porsi degli obiettivi di quota % e controllare progressivamente l’avanzamento verso il raggiungimento dei target.